Fondateurs
Vous savez expliquer votre produit parfaitement, et vous voyez quand même les gens ne pas comprendre. Le livre est la séquence qui referme cet écart.
Le livre
Storybuilding
Your Brand From Their* Standpoint
* Client, utilisateur, investisseur, donateur, partenaire, fournisseur, patron
Que se passe-t-il dans la tête d’une personne qui découvre une marque ? Trois étapes, toujours dans le même ordre. Voici la méthode complète — comment les voir, et comment construire une Story qui tient les trois. ⚠ Le livre est publié en anglais.
Où l’acheter
La question
Pourquoi les gens ne comprennent-ils pas, alors que vous avez si bien expliqué ?
Parce qu’ils n’écoutaient pas votre explication. Ils faisaient passer trois tests, dans un ordre fixe, la plupart du temps sans s’en rendre compte : est-ce que c’est pour quelqu’un comme moi ? est-ce que je comprends qui ils sont et à qui je les compare ? et est-ce que je peux imaginer ma vie après avoir dit oui ? Ratez le premier et ils n’arrivent jamais plus loin. La plupart des marques ne s’occupent que du deuxième, puis se demandent pourquoi personne n’est resté.
C’est à cela que répond le Storybuilding. Il ne s’agit pas de mieux formuler la Story que vous avez déjà — mais de la reconstruire depuis l’endroit où se tient votre client, dans l’ordre dont il a réellement besoin.
À qui ce livre s’adresse
Trois profils continuent d’acheter ce livre
Responsables marketing
Vous avez hérité de trois versions de la Story et d’un manuel de marque que personne n’ouvre. Voici comment obtenir la version que vos collègues utiliseront vraiment.
Consultants et coachs
La méthode complète, canvas compris, pour la mener avec vos propres clients plutôt que de me croire sur parole.
Ce qu’il y a dedans
Six parties, vingt-six chapitres, cinq quêtes annexes
Le sommaire complet, exactement tel qu’il apparaît dans le livre. Les numéros de page sont ceux de l’édition imprimée. ⚠ Le livre est en anglais : les titres de chapitres ci-dessous ne sont pas traduits.
Part 1 p. 1
The Big Why
Why a story is a realignment tool and not a marketing exercise.
- 01What is Storybuilding3
- 02Why Storybuilding Really Matters9
- 03This book is Interactive19
It sneaks in a brand realignment without triggering corporate resistance. That’s why I call it the Trojan Horse of brand strategy.
Storybuilding, p. 10Part 2 p. 25
Encountering a Brand
The three steps every customer goes through, in order, whether you planned them or not.
- 04Recognition31
- 05Perception47
- 06Projection55
- 07Self-Centered Brands61
Imagine your brand is a party. If people don’t instantly get who it’s for, what the vibe is, and whether they’ll enjoy themselves, they’re not stepping inside.
Storybuilding, p. 43Part 3 p. 69
Understanding
Seeing the world through your customer’s eyes, then turning the same lens on yourself.
- 08Practical tips71
- 09Your Stakeholders (Customers)77
- ASide Quest : Trigger Marketing101
- 10Your Organization (Company)107
- BSide Quest : Your Category141
It’s like a dentist trying to understand your workout routine—interesting, perhaps, but not relevant to your cavity.
Storybuilding, p. 81Part 4 p. 147
Storybuilding
Building the story itself : the structure, the sequence, and the test of whether it is the right one.
- 11Storybuilding Framework149
- 12Test if It’s the Right Story179
- CSide Quest : Your Competitors’ Positioning185
- 13The Story191
- DSide Quest : Your Tagline205
This is a framework, not a religious doctrine.
Storybuilding, p. 172Part 5 p. 209
How You Will Use It
The same story, worked through six different kinds of company — including a case study you can follow end to end.
- 14What and where211
- 15Types of Application217
- ESide Quest : Your Offer221
- 16B2C — Business to Consumer231
- 17Case Study : Felco239
- 18B2B — Business to Business245
- 19Non-Profit253
- 20Marketplace261
- 21Investor271
- 22Internal Project Pitch277
But here’s the secret : just because B2B is all about logic, data, and ROI doesn’t mean emotion takes a backseat. Stories still matter—sometimes even more. They just need a suit and tie.
Storybuilding, p. 245Part 6 p. 283
Conclusion
What you have learned, and where the book came from.
- 23Wrap Up285
- 24Acknowledgments293
- 25About the author295
- 26Epilogue299
Extraits du livre
Trois pages, telles qu’elles sont imprimées
Pas un résumé de la méthode — les pages réelles, pour que vous entendiez comment c’est écrit avant de décider d’y passer une soirée. ⚠ Reproduites en anglais, langue de publication.
Page 3
The opening
The first page of chapter one, in full.
Picture yourself at a dinner party. One guest won’t stop talking about themselves—their awards, their genius ideas, their latest life-changing vacation (that you definitely did not ask about). Another actually asks about you—what you do, what you care about, maybe even laughs at your jokes. Who would you rather be stuck next to when dessert takes forever ? No contest. We connect with people who make us feel seen, heard and understood.
Storybuilding is about making your brand that good conversationalist—the one that listens, understands, and makes people feel seen. It’s not about shouting your message into the void ; it’s about crafting a story that fits into your audience’s world, their challenges, and what actually matters to them. Whether you’re talking to customers, investors, or that donor who still isn’t sure about you, the secret isn’t what you want to say—it’s what they need to hear.
It’s the art of positioning your brand from their standpoint.
Page 62
What it looks like when it fails
From chapter 7, Self-Centered Brands — one customer, all three steps, in order.
Imagine a homeowner, Maria, looking for a gardening service to maintain her backyard. She searches online and comes across “GreenPro Landscaping,” a company whose website prominently displays awards, certifications, and technical jargon about soil types and advanced irrigation techniques.
Maria’s immediate reaction is : “Is this for me ?”
Unfortunately, GreenPro Landscaping’s homepage fails to answer that question. Instead of lush garden photos or happy homeowners, it looks more like a LinkedIn profile for a very proud agronomist. Maria quickly feels overwhelmed and unsure if they cater to residential clients like her or focus on large commercial projects. She bounces faster than a squirrel spotting a bird feeder.
Maria gives the site a second chance, and is told about nitrogen absorption.
Ultimately, Maria hires a competitor whose website simply says : “We create beautiful gardens for busy homeowners. Leave the work to us and enjoy your outdoor space.”
Green thumbs don’t grow on self-centered soil.
Page 193
The whole method in ninety words
The shortest version of your story — the one for when someone asks what you do.
Which is better ?
- I mow lawns.
Or
- People are ashamed of their messy lawns, but are too tired after work to take care of them.
- I mow their lawn.
- They are proud of their yard in front of their neighbors.
Grand et carré
En couleurs
Pratique — on y travaille, on ne fait pas que le lire
Exemples détaillés : B2C, B2B, place de marché, association, investisseur, pitch interne
Au-delà des pages
Le livre est la carte. Voici les outils.
Chaque exemplaire vient avec le matériel de travail, parce qu’une méthode qu’on se contente de lire est une méthode qu’on n’utilise pas. Rien de tout cela n’est un supplément payant — c’est inclus, et c’est la raison pour laquelle le livre se dit interactif au chapitre 3.
Articles et études de cas
Les exemples détaillés, trop longs pour tenir entre les couvertures.
Vidéos
Les canvas expliqués par quelqu’un qui les remplit — ce qui n’est pas la même chose que d’en lire la description.
Prompts IA personnalisables
Chaque exercice sous forme de prompt à pointer sur votre propre entreprise : le premier passage prend une soirée plutôt qu’un trimestre.
La communauté Storybuilding
Là où celles et ceux qui font ce travail seuls comparent ce qui en est sorti. L’adhésion est incluse avec le livre.
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